萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠正確看待金融危機的兩重性，一方面金融危機造成玻璃市場低迷、價格下滑，的的確確是一場現(xiàn)實危機；另一方面，為應(yīng)對危機，企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營方式，提高運行質(zhì)量，深挖內(nèi)潛節(jié)能降耗，危機變成了潛在機遇。萍玻廠正是在這一科學(xué)認(rèn)識下，在經(jīng)營方式創(chuàng)新上走出了許多高棋、妙棋，為企業(yè)走出危機打下了堅實基礎(chǔ)。
營銷、材料采購和內(nèi)部挖潛是經(jīng)營管理的三駕馬車，為使三駕馬車沿著良性的軌道前進(jìn)，萍玻廠做了許多卓有成效的工作。在營銷策略上，萍玻廠開發(fā)地銷市場和西南市場的小客戶，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，放開萍鄉(xiāng)市場，使地銷市場超過銷量的60%。加強對營銷范圍的需求分析，不同地區(qū)、不同規(guī)格、不同品種按不同價格銷售，做到高價區(qū)保量、低價區(qū)限量。抓住時點價格和波段行情，計劃和貨源向高價區(qū)域傾斜，取消了對華東、廣東、福建等地客戶的資金鋪墊和對南昌等地大客戶的獎勵政策。掌握市場價格作用，通過4月、5月三次成功提價，及時處置了二線10.96萬重量箱的庫存，增加收入162.65萬元。取消集裝架固定押金，按實際占用集裝架數(shù)量收取活動押金，盤活廠部資金268.05萬元。在原材料采購上，供應(yīng)部門在市場變化大時看準(zhǔn)行情，狠抓市場時點價，按進(jìn)貨提前、定價推后的方法操作，爭取供貨商墊資390萬元，盤活了 廠里的資金。在大宗材料采購上采取比價、比質(zhì)，價格月月有下降，采購成本比去年同期下降21.26%，兌現(xiàn)了年初提出的成本下降5%的目標(biāo)。在內(nèi)部挖潛上，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)費用開支，通過發(fā)放公務(wù)用車券，控制油耗；通過技術(shù)革新，節(jié)約電耗，節(jié)約水費；通過加強配品配件管理，節(jié)約資金46.97萬元。
萍玻廠通過扎扎實實的管理，不斷變化的經(jīng)營方式創(chuàng)新，挖掘生產(chǎn)力，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，使生產(chǎn)回報達(dá)到極致，成功走出了一條具有萍玻廠特色的發(fā)展之路，企業(yè)經(jīng)濟運行正向良性軌跡發(fā)展。
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