1—7月，月池礦泉水公司累計(jì)銷售大桶水144.65萬桶、小瓶水336.76萬瓶，同比增銷大桶水8.89萬桶、小瓶水2.24萬瓶……在過去的7個(gè)月中，月池礦泉水公司經(jīng)受住了來自疫情的嚴(yán)峻大考，并取得了喜人成績。如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)？月池人已開始謀篇布局。 據(jù)月池礦泉水公司總經(jīng)理黎剛介紹，擁有優(yōu)質(zhì)水源，這是月池水銷售的最大底氣；但是目前月池水仍存在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、銷售渠道較窄的短板。公司今年下半年最主要的任務(wù)，便是建立銷售渠道，規(guī)范銷售模式，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，增加廣告投放，為明年小瓶水的銷售打好基礎(chǔ)。 據(jù)了解，月池礦泉水公司所采用的傳統(tǒng)銷售模式，銷量受經(jīng)銷商積極性的影響較大。為了拿回銷售主動(dòng)權(quán)，該公司計(jì)劃將銷售模式調(diào)整為直控終端模式（即直接對(duì)終端的銷售、管理進(jìn)行干預(yù)與控制，省略一些不必要的渠道流通環(huán)節(jié)，通過強(qiáng)化對(duì)終端的掌控力度，加強(qiáng)對(duì)終端的管理，達(dá)到銷售最大化的最終目的）；并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，充分發(fā)揮其配送功能。 “今后市場(chǎng)怎么打，全由公司統(tǒng)一指揮。”黎剛提到，月池水目前銷售人員緊缺，之后將考慮面向社會(huì)招賢，壯大銷售隊(duì)伍。銷售人員由公司直管，公司主導(dǎo)銷售方向，并對(duì)銷售員進(jìn)行數(shù)據(jù)化考核。下一步，月池礦泉水公司還將加大廣告投入，爭取做到覆蓋高鐵站等人員流動(dòng)大的公共場(chǎng)所，讓月池“深巖活泉 水中珍品”的形象更加深入人心。
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